Witamy wiosnę 2025, a przy okazji refleksja biznesowa!
Wiosna to zawsze symboliczny czas nowego początku. Po zimowym uśpieniu przyroda budzi się do życia, bo wszystkie okoliczności temu sprzyjają. Przyrodę zasila matka natura. Z minuty na minutę świat robi się zielony. Dodatkowo my sami uwielbiamy przekształcać wybraną przestrzeń w bujne ogrody i zielone oazy. Aby zwiększyć efekt kwitnienia i obfitości w naszych ogrodach, zasadzone rośliny podlewamy, dbamy o nawożenie, chronimy przed szkodnikami, a dalej oczekujemy spektakularnych efektów. Tak samo powinno się podchodzić do skutecznej sprzedaży.
Co decyduje o skutecznej sprzedaży? Strategia sprzedaży z Instytutem Efektywna Synergia
Bardzo dużo czynników wpływa na efektywność procesu sprzedażowego.
Jakie są dwie koncepcje skutecznej sprzedaży reprezentowane przez menadżerów?
Od lat obserwuję dwie grupy przedsiębiorców, czy ogólnie ujmując ludzi biznesu.
Pierwsza grupa jest bliżej tego, co pokazuje nam mądrość natury. Liderzy, członkowie poszczególnych zespołów (niezależnie od wielkości, branży czy specyfiki działania) poświęcają czas na cykliczne wielowymiarowe analizy (wewnętrzne, rynku, trendów itd.), opracowują jasno określony i zrozumiały dla wszystkich plan strategiczny sprzedaży. Przeznaczają określone nakłady finansowe, które mają posłużyć dalszej ekspansji biznesu, rozwojowi sprzedaży oraz budowaniu marki. Bywa, że wspierają się zewnętrznymi ekspertami, np. przy współpracy z Ekspertami Instytutu Efektywna Synergia, w ramach poszerzenia pola widzenia czy uzupełnienia kompetencji, których w danej organizacji na ten moment brakuje. Sprawdzanie postępów wdrożenia, poprawności założeń planu wydarza się w określonych etapach czasowych z elastycznością małego przesunięcia, dokładnie tak, jak przy porach roku.
Druga grupa oczekuje zamykania sprzedaży z dnia na dzień, bez rozpoznania sytuacji, bez przygotowania. Ewentualne nakłady na rozwój warunkuje tym, co się wydarzy tu i teraz. Liderzy tej grupy często oczekują kompetencji "sprzedawca z czarodziejską różdżką", który przyjdzie i uczyni cuda. Marketing nie ma znaczenia. Dodatkowo sprawdzanie postępów pracy handlowca odbywa się nerwowo z dnia na dzień, co często prowadzi do obniżenia efektywności i utraty motywacji. Zatem niezależnie od tego, jak genialny jest handlowiec czy menadżer, sukces w realizacji oczekiwanych wyników będzie krótkoterminowy.
Co to jest mikrozarządzanie i dlaczego nie jest efektywne w strategii sprzedaży?
Mikrozarządzanie jest sprzeczne z tym, co obserwujemy w naturze. Jednocześnie z punktu widzenia naszych biologicznych uwarunkowań dzisiaj możemy rozumieć zachowanie takich osób – boimy się bardziej straty (choćby niewielkiej) niż potencjalnej ogromnej wygranej czy wykorzystania dodatkowych możliwości. No ale tu dotykamy świadomości lidera. Świadomy lider chce i wie, jak sobie z tym radzić. Znamy dziś wiele skutecznych narzędzi behawioralnych wspierających skuteczną sprzedaż – to szeroki temat… na kolejny raz.
Podsumowanie: skuteczna sprzedaż z Instytutem Efektywna Synergia
Podsumowując – każdy z nas ma wybór, którą drogą chce podążać. Sama od lat jestem wierna systemowemu zarządzaniu sprzedażą. Ta droga nigdy mnie nie zawiodła. Zawsze budowałam taki plan, którego konsekwentna realizacja powinna zapewnić pożądany efekt. Przy współpracy z Instytutem Efektywna Synergia dbałam o to, aby każdy z członków zespołu rozumiał, co robimy, dokąd zmierzamy i miał na proces realny wpływ. Z tego powodu, przechodząc do etapu wykonawczego czy sprawdzającego, w przypadku wyzwań czy problemów, dużo łatwiej było odnieść się do tego, co poszło nie tak, a więc szybciej zareagować i opracować dodatkowy scenariusz.
Zjednoczony zespół trudno zatrzymać, więc naturalnym efektem ubocznym były rezultaty, robione z lekkością!
______________________________
Nazywam się Katarzyna Warelis i jestem liderem sprzedaży oraz transformacji z ponad 25-letnim doświadczeniem we wprowadzaniu produktów konsumenckich na różne rynki. Przez moich klientów oraz współpracowników jestem rozpoznawana jako wysokiej klasy ekspert w obszarze sprzedaży oraz przywództwa o dużych zdolnościach komunikacyjnych, umiejętnościach rozwiązywania trudnych sytuacji, a także przeprowadzania zespołów przez zmiany. Ogromnie cenię podejście do biznesu, w którym największe znaczenie ma człowiek.
Moją dość unikatową (nietypową) wartością jako lidera sprzedaży jest systemowy, trenerski i holistyczny sposób rozwoju i skalowania biznesu oraz zarządzania ludźmi.
Procesowe i systemowe spojrzenie na rozwój biznesu wyniosłam z pracy w dużych międzynarodowych organizacjach, gdzie wszystkie zespoły (sprzedaż, marketing, finanse, planowanie, produkcja) musiały rozumieć wspólny cel i grać do jednej bramki, aby osiągnąć zamierzony wynik. „Indywidualizm jednego z działów” nie zatrzymany na czas powodował przykre konsekwencje dla całej organizacji.
Jestem liderem-trenerem w zakresie sprzedaży, zarządzania sprzedażą, przywództwa, umiejętności budowania zespołów, poprawnej komunikacji, sztuki negocjacji, prezentacji, budowania relacji, zarządzania własną energią w biznesie.
Holistyczne podejście jest wynikiem mojego pierwszego wykształcenia (jestem biologiem) i wciąż trwającej ogromnej pasji do nauk przyrodniczych. Zarządzanie sobą, innymi ludźmi nie może odbywać się w oderwaniu od podstawowych praw natury i tego jak działają nasze mózgi. Patrzę na człowieka, jego reakcje, emocje, podejmowane decyzje w sposób całościowy rozumiejąc behawioralne wzorce zachowań.
Sprzedaż to w końcu proces, w którym przychodzi człowiek do człowieka …..
Zapraszam do kontaktu @Instytut Efektywnej Synergii
